Wie LinkedIn Ihr Business transformieren kann
In der heutigen Geschäftswelt, die von einem stetigen Wandel und einer zunehmenden Digitalisierung geprägt ist, spielt LinkedIn eine entscheidende Rolle als eines der führenden Business-Netzwerke weltweit. Mit 790 Millionen Mitgliedern aus über 200 Ländern hat sich LinkedIn als unverzichtbare Plattform für den Austausch zu geschäftlichen Themen etabliert. Besonders im deutschsprachigen Raum verzeichnet LinkedIn in den letzten drei Jahren ein beeindruckendes Wachstum von 30 Prozent und zählt derzeit 17 Millionen Mitglieder. Eine aktuelle Umfrage unter Kommunikationsverantwortlichen zeigt, dass fast zwei Drittel von ihnen das Netzwerk intensiv zum Social Selling und Personal Branding nutzen.
LinkedIn als Türöffner für neue Möglichkeiten im Personal Branding
Warum sollten vielbeschäftigte CEOs ihre wertvolle Zeit in scheinbar oberflächliche Aktivitäten auf LinkedIn investieren? Die Antwort ist simpel: Durch eine Präsenz auf LinkedIn erhalten ihre Angebote ein Gesicht. Es ist erwiesen, dass sich Menschen eher mit Personen als mit Unternehmen identifizieren.
Durch eine aktive Präsenz auf LinkedIn können Unternehmen vielversprechende Bewerber anziehen, engagierte Vertriebskräfte finden und wertvolle Leads generieren. Die Chancen, die sich durch eine erfolgreiche LinkedIn-Performance ergeben, überwiegen bei weitem den Aufwand, der für die Pflege eines LinkedIn-Accounts erforderlich ist.
Die Veränderung in der Gewinnung von Mitarbeitern und Leads
Die Art und Weise, wie Unternehmen Mitarbeiter und Leads gewinnen, hat sich massiv verändert. Heutzutage reicht es nicht mehr aus, einfach nur fachlich kompetent zu sein. Kunden erwarten eine persönliche Ansprache und wollen verstehen, wer hinter einem Unternehmen steht. Die zunehmende Verbreitung von Remote Work hat die Firmenkulturen grundlegend verändert, während Events und Messen schon vor der Pandemie an Bedeutung verloren haben. Digital Natives fühlen sich im virtuellen Raum wohl und bevorzugen den Austausch online. Um im Wettbewerb zu bestehen, müssen Unternehmen die Chancen von Social Selling und Personal Branding nutzen und sowohl ihren Unternehmensaccount als auch ihre persönlichen Profile aktiv pflegen und mit Persönlichkeit füllen.
Der Unternehmensaccount: Informative Präsenz auf LinkedIn
Ein gut gepflegter Unternehmensaccount auf LinkedIn ist heutzutage unverzichtbar. Er dient als erste Anlaufstelle für potenzielle Bewerber und Kunden und vermittelt Informationen über den Geschäftszweck, die Firmenphilosophie sowie aktuelle Jobangebote und Neuigkeiten. Allerdings reicht es nicht aus, einfach nur Updates zu veröffentlichen. Um die Reichweite zu erhöhen, ist es entscheidend, dass Unternehmen auch personenbezogenen Content teilen. Microsoft hat beispielsweise seinen Algorithmus dahingehend optimiert, dass personenbezogener Content der Mitglieder bevorzugt wird. Ein Unternehmensaccount allein reicht jedoch nicht aus, um erfolgreich zu sein.
7 Tipps für gute Performance
Wer seine LinkedIn-Präsenz mit einem 360-Grad-Blick perfektionieren will, dem steht ein Füllhorn an Maßnahmen zur Verfügung. Folgende sieben Disziplinen, klug miteinander verzahnt, machen das Erfolgsrezept für einhundert Prozent LinkedIn-Performance aus:
- Entwickeln Sie eine persönliche oder das Unternehmen betreffende Strategie.
- Personal Branding: Positionieren Sie sich als Meinungsführer! – Dazu müssen Sie sich selbst darüber im Klaren sein, wofür Sie stehen wollen.
- Schreiben Sie Text-Content mit Substanz. Bieten Sie Mehrwert für Ihre Kontakte und Leads, indem Sie Ihr Wissen teilen.
- LinkedIn ist visuell. Setzen Sie auf qualitative Fotos, anschauliche Videos und andere Bild-Formate wie zum Beispiel Interviews mit Experten.
- Suchen Sie nach Persönlichkeiten im Business, die zu Ihnen und Ihren Inhalten passen. Bauen Sie Kontakte zu B2B-Influencern und Meinungsführern auf.
- LinkedIn bietet zahlreiche Kampagnen-Optionen für Ads, die Ihre Content-Strategie zusätzlich stützen, das sogenannte Advertising – ein wichtiger Baustein des Social Selling!
- Bleiben Sie am Ball und nutzen Sie Experten-Workshops, Seminare und Masterclasses zur Weiterbildung, denn das LinkedIn-Universum dreht sich sonst ohne Sie weiter.
Das Personenprofil: Die persönliche Marke auf LinkedIn
Das persönliche LinkedIn-Profil ist oft der erste Berührungspunkt zwischen einem potenziellen Kunden oder Mitarbeiter und einem Unternehmen. Daher ist es wichtig, dass das Personal Branding professionell und einladend wirkt. Authentizität spielt hierbei eine entscheidende Rolle. Ein freundliches Profilfoto und transparente Informationen zum beruflichen Werdegang und den Fähigkeiten sind essenziell. Darüber hinaus ist es wichtig, eine eigene Content-Strategie zu entwickeln, die zur eigenen Persönlichkeit passt und echte Mehrwerte für die Zielgruppe bietet. Authentische Inhalte, klare Insights und eine dialoghaltige Herangehensweise sind dabei entscheidend.
LinkedIn als strategisches Tool für Unternehmen
Sowohl Unternehmen als auch Einzelpersonen können von der aktiven Nutzung LinkedIns profitieren, indem sie ihre Angebote personalisieren, ihre Expertise teilen und authentische Beziehungen aufbauen. Indem sie die Möglichkeiten von LinkedIn für Social Selling und Personal Branding voll ausschöpfen und sowohl ihre Unternehmensaccounts als auch ihre persönlichen Profile aktiv pflegen, können Unternehmen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil erlangen und langfristig erfolgreich sein.
Mit uns als Ihr Social-Media-Experte gelingt Ihnen diese LinkedIn-Nutzung effektiv, effizient und nachhaltig. Vertrauen Sie unserer Expertise, kontaktieren Sie uns und lassen Sie uns unser Vorgehen besprechen!